Market-Research

做产品时，更高效的方式往往不是闭门想点子，而是先去看市场上已经跑起来的业务。 尤其是在 AI 领域，大量现成模型和 API，实际上已经把用户真正关心的问题摆在你面前了。 谁被频繁使用，谁获得了大量点赞，谁的演示效果更容易传播，这些信号本身就是需求存在的证明。 而 Hugging Face Spaces，就是一个非常适合观察这些信号的地方。 打开 Hugging Face Spaces： https://huggingface.co/spaces 这里有很多模型项目，可以按照热度趋势、创建时间、喜爱程度等维度进行筛选。 进入某个模型的详情页后，可以先了解它的大概作用和适用场景。 很多模型都支持直接在线体验，比如 WAMU 就可以直接上传图片，查看生成效果。 如果想进一步了解模型能力，还可以点击进入项目主页，查看 README.md。 这里通常会提供更完整的介绍，包括模型用途、输入输出方式、使用说明以及效果展示。 通过这些信息，不仅能知道这个模型能做什么，还能进一步判断这个能力适不适合被包装成一个产品。 所以，做需求调研时，除了关键词搜索、查看网站、研究竞品之外，也可以通过这种方式，从第三方 API 和模型平台反向挖掘需求。 因为一个模型能被做出来、被传播、被点赞，往往说明它已经切中了某一类真实问题。 对于开发者来说，这些平台不只是模型库，更像是一个公开的需求池。 比如这个 WAMU 模型有 1.3k 的喜欢，说明它已经具备一定的用户关注度和潜在市场。 进一步查看后会发现，它的核心能力是根据图片和提示词生成视频。 这样一来，产品方向其实就很清晰了：完全可以围绕图片生成视频这个能力，做一款更适合普通用户使用的视频生成网站。 从独立开发者的角度来看，根据 API 和模型能力逆向寻找需求是一种非常值得重视的方法。 因为独立开发者最大的风险，往往不是不会开发，而是做了一个没人需要的东西。 与其先拍脑袋想创意，再花时间验证，不如先去观察哪些 API 在被使用，哪些模型在被关注，哪些项目已经获得了真实反馈。 顺着这些已经被市场验证过的业务往前走，开发者更容易找到切入口，也更容易做出能快速上线、快速测试、快速变现的小产品。

用数据而不是感觉，用关键词作为入口为一个垂直工具站找到可做的细分机会。 最赚钱的点子从来不是想到的，而是被搜索出来的。 顺着 image、video、convert 等原始词向下挖，长尾像矿脉一样显形：哪条更易撬动、哪条更值投入，数据说了算。 读完这篇，你将拿到一套可复制的方案与落地流程。 先整理出一批原始词 有些原始词非常高频的出现在用户搜索词库中，比如：image、video、online、calculator、convert、generator、translator 等等。 围绕原始词挖掘长尾 以 video 为例挖掘细分领域的关键词，打开 similar web 输入 video。 飞书上建立表格 在飞书上创建 excel 表格。 查询数据 按照飞书表格中所需要的数据去三方平台查询数据填入，数据只查 Keyword difficulty 的前三名数据。 让 ChatGPT 分析数据 打开 ChatGPT 上传 excel 数据，上传完成后输入：请根据我上传的数据分析哪个搜索关键词更值得做？并给出理由。 查看 ChatGPT 的结论。 分析关键词的搜索意图 将最终的关键词再次输入 ChatGPT，让他分析用户的搜索意图。 输入：请分析用户搜索该关键词：download youtube video mp3 的搜索意图，我要做一个 web 工具站来满足用户的搜索意图，我要做什么？ 总结 流程是：原始词 → 长尾扩展 → 建表采集 → 数据化排序 → 意图拆解 → 产品方案。 三个关键词示例只是演示。真正落地需大量搜集数据与打分，这个过程本身也是对市场敏感度与判断力的训练。

很多站点会做多语言，一套系统适配多种语言。 如果我们能复制站点到某个小众语言中，并用全站去优化，那么是否可以拿到垂直细分领域的流量呢？ 数据验证 以 https://morsedecoder.com/ 为例说明，网站的功能非常简单，提供将字符转为摩斯码的功能。 网站每月的访问量大概 66 万左右。 按照地理位置来源划分看下流量来源。 土耳其占据每月访问流量的 6.39%，按照总访问量折算就是 42,000 左右。 打开 semrush 搜索土耳其的主要搜索关键词，其实 similarweb 也有按照地域筛选关键词的功能，但是这个功能对应的价格需要几十万一年….. 主要搜索词是 Mors Alfabesi Çeviri。 打开 https://ahrefs.com/keyword-difficulty 输入 Mors Alfabesi Çeviri，同时国家选择土耳其，检查优化难度。 发现这个词的优化难度很低，说明是可行的。 ChatGPT 创建代码 将 morsedecoder.com 进行截图输入 ChatGPT 让它按照图片生成对应的 HTML 代码。 在 Github 上建立私有仓库上传刚生成的 HTML 代码。 Cloudflare 创建反向代理 打开 cloudflare DNS 管理，创建两条 cname 记录，content 是固定的填写 vercel 的 dns cname.vercel-dns.com。 SSL 选择 FULL 模式。 Vercel 部署 关于 Vercel 之前的文章介绍过。 ...

日常使用搜索引擎时会经常使用诸如：「如何xxx」 作为搜索词。 那么英文对应的词就是 How to 。 有一个大型网站叫 wikiHow，网址是：https://www.wikihow.com/Main-Page，网站上有大量的 how to 文章。 看下网站的数据，每个月有 1900 多万的访问量。 主要流量渠道来自搜索引擎。 一个有意思的数据是 wikiHow 访问量最大的单页是 how to play poker，https://www.wikihow.com/Play-Poker 居然有这么多人对如何玩扑克这么感兴趣。 如果我们能找出访问量较大的关键词或者网页，单独做一个细分网站来抢流量，那么是否有可能获得流量呢？ 答案是肯定的，来看下如何通过关键词和主要页面找出访问量大的单页。 关键词法 进入热门关键词页面查看关键词数据。 从关键词列表逐个查询，这里以 「wyd meaning」 为例，再到 Google trends 查询数据，常年都有搜索量，流量来源稳定。 查看关键词优化难度。 找到合适的关键词后就是建立垂直领域的细分网站，用全站的资源优化该关键词。 主要页面法 查询网站访问量较大的单页，这个方法在如何挖掘他人的赚钱生意模式 3介绍过，再简单介绍下。 打开 semrush 输入域名查找主要页面。 这里以「turn off google ads」 页面为例。 搜索该单页对应的来源关键词。 查询关键词难度。 以上就是通过查找大型网站的单页来找出细分领域的方法。 以上两种方法最重要的其实是耐心，大量、逐个的查找大型网站的关键词和页面，直到找到合适的细分领域功能。 找到关键词后，通过建立网站的方式用全站的资源去优化关键词，以此来和大型网站竞争来抢到流量。

本文是如何挖掘他人的赚钱生意模式？和如何挖掘他人的赚钱生意模式 2的续篇。 有很多网站会提供托管静态网站的服务，比如 gihub pages、vercel、netlify 等等。 在这些网站上存在着大量开发者部署的项目和独立博客，且有着很多优秀的内容。 很多优秀的博客仅凭一篇文章就能从搜索引擎获得大量的、免费的流量。 如果我们能够找到这些散落在托管网站上的大量的优秀内容，再根据目标网页内容做一个网站，用全站的力量和单页竞争，截取其中的流量，那么是否就可以获取到巨大的流量呢？ 下面以 netlify 为例详细说明。 Netlify 是一个强大的平台，用于构建、部署和托管静态网站和现代 web 应用程序。 在 Netlify 上部署完成后会生成一个类似 https://xxxx.netlify.app 的 URL。 首先打开 semrush 输入 netlify.app，左侧菜单选择流量分析菜单，再选择主要界面选项卡。 输入完成后界面上就会筛选出 netlify 上主要的流量入口网页。 接下来就是顺着网页逐个点击查找的过程。 首先打开 https://oji.netlify.app/，这是一个日文网页，功能描述是：叔叔句子生成器。 每点击一次按钮就会生成一个日文句子，功能非常简单，看下网页的访问量。 每月访问量有十几万，大部分流量来自搜索引擎。 页面功能非常简单，做一个这样的网站难度基本为零。 再来看第二个网站 https://translator-valyrian.netlify.app/ 这是一个将英语翻译成瓦雷利亚语言的网站。 瓦雷利亚语言是乔治·R·R·马丁所著的冰与火之歌小说中虚构的语言，我也是冰与火之歌小说的忠实粉丝。 看下网页的访问量。 可以看到网页的访问量和电视剧的播出时间是息息相关的，其它时间访问并不多。 96% 的流量来自于搜索引擎。 查看页面源代码后发现翻译功能是通过调用接口实现。 顺着调用的接口我又发现了一个有趣的网站 https://funtranslations.com/ 这是一个翻译影视剧中各类语言的网站，且各类语言都有现成的 API 调用。 如此简单的网页有这么大的访问量，那么我们大可以建立多个翻译语言的网站来和这些只有单一的网页竞争，以此来截取流量。 总结下思路。 先查找出三方托管服务中大流量的入口网页，再查看网页满足的功能。 找出自己有能力复制的网页，直接建立网站用全站的力量和单个网页竞争，截取流量为自己所用。

在赚钱 = 拆解 + 复制一文中介绍了普通人赚钱的最好方式就是复制他人已经成功的模式。 但是世界上赚钱的生意千千万，又该如何找到自己有能力复制的生意模式呢？ 前段时间我在听直播课时学到了以支付服务为切入点寻找他人赚钱的生意模式的方法。 本文整理了我根据直播课程讲解后实操的记录。 简单说下该方法的原理。 所有的互联网生意最终都会接入支付服务，如果能找到支付服务的反链来源不就可以找到他人的赚钱生意模式了吗？ 海外主要的支付服务商是 Stripe，可以理解为海外的支付宝。 接入过 Stripe 的同学应该都知道所有的支付服务都会跳转到 https://checkout.stripe.com，那么只要找出该链接的反链来源就能找到对应的生意。 查询外链来源 打开 similarweb 输入 https://checkout.stripe.com 查看网站表现。 网站表现页面会罗列出该网站的访问量、关键词、来源、地域等信息。 鼠标拖动到页面下方找到热门外链网站处，点击 See more referrals。 先看下反链的行业分布，前三分别是游戏、图片、编程开发，这三个行业是最赚钱的头部。 鼠标拖动到下方查看具体的反链链接，这些链接就是我们要找的他人赚钱的生意模式，本次查找以 AI 为例。 点击 https://turboscribe.ai/ 网站，这是一个由 AI 驱动的音视频转文字的服务平台。 它支持将音频和视频文件转化为文本，支持多种语言，提供极高的准确性和快速的处理速度。 点击进入 turboscribe.ai 的网站概况页面，每月的访问量大概 2M 左右。 点击页面中的热门自然搜索词。 过滤掉品牌词。 我们先来看下关键词 audio to text。 打开 Google 趋势：https://trends.google.com/trends/ 输入 audio to text。 可以看到这该关键词是一个长期需求，选择关键词时尽量要选长期存在需求的关键词。 不要去选择那些季节性的关键词，比如圣诞贺卡之类的需求，这样的需求一年只有一次。 第二步验证关键词的优化难度，打开 https://ahrefs.com/keyword-difficulty 输入 audio to text。 可以看到该关键词优化难度很大，需要 91 个网站的外链才能做到搜索结果排名前 10。 ...

本文是如何挖掘他人的赚钱生意模式？的续篇。 收费服务除了接入支付服务外还有另外一种小众的打赏模式。 用户在打赏网站注册之后会生成一个唯一的打赏链接，完成之后用户会复制打赏链接到自己的 App、博客、网站上提供给用户打赏。 那么只需要找出打赏网站的自然落地页就能找到他人的生意模式。 打赏网站包括：https://buymeacoffee.com/ 、https://ko-fi.com/ 等。 我们以 buymeacoffee 为例说明。 注册完 buymeacoffee 后会生成一个类似这样的 URL: https://www.buymeacoffee.com/xxxx 只要我们反向查找到 buymeacoffee 上有哪些自然落地页，再根据唯一打赏链接查找到对应的反链就能找到博主的生意模式。 打开 similarweb 输入 https://buymeacoffee.com/ 查看下网站概况。 每月有将近 5M 的访问量，主要用户来自美国、印度、英国等。 点击左侧菜单中的自然落地页。 进入自然落地页后选择其中一个博主的打赏链接，这里以 https://buymeacoffee.com/tableconvert 为例。 打开 semrush 选择左侧菜单反向链接分析，输入域名后，选择子文件夹，点击搜索。 点击页面上的反向链接选项卡，就能看到链接到打赏链接的域名。 这样我们就能通过打赏链接查找出博主正在赚钱的生意。