最近刷到了一个很垂直的网站：photogov.net
网站功能是把普通生活照处理成符合不同国家要求的护照照片。
护照照片需求低频，但用户一旦需要，往往希望马上解决，这类需求非常适合做成在线工具。
使用介绍
网站支持几十个国家的护照生成，进入页面后，可以选择对应国家以及证件类型。
我选择生成一张中国护照，生成一张 354×472 像素的照片。
准备一张正面生活照上传，网站会识别人脸、裁剪照片、更换背景，并根据护照要求调整人物位置和照片尺寸。
生成完成后，网站会进入下载页面。
它提供免费和付费两种方式。
免费模式有 3 次免费下载次数，免费额度使用完后，需要按次付费下载。
付费版价格为 3.9 美元，包含无水印 JPEG 照片、4 张 AI 优化版本、优先客服以及重新生成等服务。
这里大家可以思考下为什么网站采用单次付费，而不是订阅制付费。
原因就在于，护照照片属于典型的低频需求。
大部分用户几年才办理一次护照，很少有人愿意为此连续订阅。
按次付费更符合用户的实际使用场景，也更容易让用户立即下单。
免费可以，但需要等待
我选择了免费数字照片，并填写邮箱接收。
原以为照片会立即发送到邮箱，结果页面出现了一个倒计时，需要等待几分钟才能免费下载。
不想等待也可以，支付 3.9 美元后立即下载。
老外真是太懂付费设计了。
等待结束后，邮箱里会收到下载邮件。
看下最终效果。
这是网站处理后的效果，背景已经更换为白色，人物也按照证件照比例进行了裁剪。
从实际效果来看，网站处理速度和裁剪效果还可以。
流量数据
6 月访问量 58 万。
两个月时间，访问量接近翻倍。
这说明证件照虽然使用频率不高，但一旦遇到旅游旺季，需求增长非常明显。
主要使用国家
网站最大的用户市场是印度，占总流量的 25%。
印度人口规模较大，同时存在较多留学、工作、移民和跨境出行需求，对护照及签证照片工具的需求自然更旺盛。
流量渠道来源
网站 76% 的流量来自自然搜索，主要依赖的还是 seo。
这是一个非常典型的 SEO 工具站。
用户平时不会记住这个网站，通常是在需要办理证件时，搜索护照照片尺寸、护照照片生成器或某个国家的证件照要求，然后进入对应页面。
只要页面能够长期获得搜索排名，网站就可以持续获得精准用户。
关键词
网站排名较好的关键词几乎都围绕护照照片展开，包括：
- passport size photo maker
- passport size photo
- passport photo maker
- create passport size photo
- 1x1 picture size
- us passport photo tool
- ai passport photo maker
除了主关键词，网站还覆盖了 1×1、2×2 等证件照尺寸，以及不同国家的护照照片要求。
一个页面，一个国家，一个关键词
网站值得学习的地方，在于它没有只做一个通用的护照照片生成页面。
它把不同国家、证件类型和照片尺寸拆分成了大量独立页面。
例如：
- 中国护照照片
- 美国护照照片
- 1×1 英寸照片
- 2×2 英寸照片
- 不同国家的签证照片
- 不同证件的尺寸要求
每个页面对应一个清晰需求，也对应一组独立的搜索关键词。
这种结构遵循了一个页面、一个功能、一个关键词的思路。
用户搜索美国护照照片时，会进入美国护照页面；搜索 2×2 picture size 时，会进入尺寸说明和生成页面。
功能还是同一套功能，通过国家、证件和尺寸组合，可以扩展出大量垂直页面，从而拿到更多长尾搜索流量。
简单总结
护照照片生成属于旅游和证件服务领域中的垂直需求，真正做好并不容易。
每个国家对照片尺寸、头部比例、背景颜色、面部表情和服装都有不同要求。
网站支持几十个国家和地区，背后需要持续调研并维护大量规则。
同时，它还围绕不同国家、证件和照片尺寸建设了大量内容页面，最终依靠搜索引擎获得了超过 76% 的流量。
即使用户几年才使用一次，也可能成为一门不错的生意。